Для рекламы различных товаров и услуг специалисты используют самые разнообразные средства. Если раньше, например, сто лет назад, достаточно было обычной вывески, то сегодня завладеть вниманием потенциального клиента становится все сложнее и сложнее. Причина кроется в невероятном разнообразии товаров. Практически всегда можно найти альтернативу тому или иному продукту или услуге. Если нам не хочется покупать мясо в одном магазине, мы всегда можем купить его в другом. Если нам необходим автомобиль, то это не обязательно должен быть Форд, и уж тем более он не обязан быть черным (как это было в начале прошлого века). Даже в сегменте дорогих товаров всегда существует определенная конкуренция, которую производителям и реализаторам приходится преодолевать различными способами.
Один из лучших способов завладеть вниманием своей клиентской аудитории является создание мощной и необычной рекламной кампании. Ведь, как ни крути, а она всегда была и будет двигателем торговли и бизнеса. На страницах нашего портала мы неоднократно рассказывали о самых необычных рекламных приемах, которые использовали компании и рекламные агентства с целью привлечения клиентов.
Можно вспомнить металлические приспособления, которые устанавливали на лавочки в парках. Когда девушки в юбках садились на такие лавки, текст с металлических пластинок просто отпечатывался (вдавливался) на их ногах. И они — девушки — автоматически становились распространителями рекламы. Также можно вспомнить про экологичные ресторанчики Burger King, которые построили для птиц. Прекрасная рекламная акция, не так ли? Еще один интересный и весьма эффективный вид рекламы — надувные билборды, которые могут использоваться на любых водоемах.
Рекламисты, копирайтеры, маркетологи используют все для создания эффективной рекламы. Это и нетрадиционные формы и размеры носителей. И необычные, бросающиеся в глаза цветовые сочетания. И, конечно же, привлекающие надписи и изображения. А с недавних пор в рекламной индустрии стали использовать еще одно очень мощное средство — запахи. Есть такие категории товаров, для которых внешний вид или описание не так важны, как их аромат. На ум сразу же приходят духи или какие-нибудь невероятно вкусные блюда.
Находясь в торговом центре, вы наверняка замечали, что рядом с парфюмерными магазинами воздух всегда пропитан различными притягательными ароматами. И это не просто так. Это особый маркетинговый прием. Сотрудники магазина просто распыляют запахи рядом со своим заведением, чтобы привлечь внимание и заставить потенциального клиента зайти к ним.
Что касается всевозможных кафе, то специфика их функционирования такова, что аромат готовящихся блюд является их неотъемлемым атрибутом. Возможно, они сами того не осознавая, привлекают этими запахами все новых и новых клиентов. Даже обычная точка продажи пирожков и беляшей на рынке, как правило, привлекает клиентов именно благодаря невероятно сильному и вкусному аромату вокруг.
[direct]
А что если развить тему запахов дальше и использовать их и в других рекламных сферах? Например, создать необычные рекламные щиты с запахом. Представьте, идет человек по улице, видит красивый рекламный щит магазина цветов. А рядом с этим щитом в воздухе витает цветочный аромат. Шансы на то, что человек зайдет в магазин и купит букет, значительно возрастут. Или та же ситуация, но рекламируется какой-нибудь ресторанчик. На баннере изображено красивое и аппетитное блюдо от шеф-повара, а воздух наполнен невероятно вкусным ароматом. Почти наверняка, потенциальному клиенту захочется попробовать это блюдо. Таких примеров можно привести массу. Но даже эти два случая наглядно показывают, что использование рекламных щитов с запахом может стать очень мощным средством привлечения клиентов.
Примеры использования рекламных щитов с запахом из практики реальных компаний
А теперь предлагаем вашему вниманию реальные примеры использования запахов в рекламной индустрии. Ведь подобные попытки предпринимались разными компаниями по всему миру. И многие из этих попыток доказали, что запахи — это действительно сильное средство для привлечения клиентов.
В высокотехнологичной Японии ароматные рекламные щиты появились еще в 2008 году. Их представила компания NTT Com. Это электронные табло, которые снабжены специальным контейнером с запахами. Это устройство подключено к интернету. Таким образом, можно управлять «выбросом запахов в атмосферу» в нужный момент, находясь в любом месте, где есть выход в интернет.
Рекламные щиты с запахом от компании NTT — это не просто идея. Это уже реализованный проект, который доказал свою эффективность. Например, рекламный щит для цветочного магазина с ароматом роз увеличил продажи цветов в два раза. А билборд с изображением и запахом мороженого увеличил продажи этого лакомства на 30 процентов. Отличные показатели, не так ли?
Конечно же, японцы не единственные, кто использовал билборды с запахом. В 2009 году уругвайское агентство Lowe Ginkgo Montevideo создало для компании Rexona необычный рекламный баннер. Он состоял из множества бумажек, пропитанных новым ароматом Ones. Естественно, даже слабый ветерок разносил этот запах по городским улицам и привлекал внимание прохожих. Более того, можно было оторвать ароматизированную бумажку и взять образец запаха с собой. А чтобы щит всегда благоухал, еженедельно бумажки меняли на новые.
Американцы использовали ароматизированные рекламные щиты для рекламы продовольственных магазинов Bloom. На билборде изображен жареный бифштекс на вилке, а весь воздух вокруг наполнен ароматом жареного мяса. Можете представить, как действуют такая реклама на бедных американцев. Ведь пройти мимо такого щита просто невозможно. Аромат находится в специальном картридже, который располагается за щитом. А запах из него раздувается при помощи установленного вентилятора.
Эти примеры из практики компаний из разных уголков мира показывают, что использование запахов для рекламы товаров или услуг — это необычный, свежий и пока еще малораспространенный маркетинговый трюк. Если он подходит для продвижения вашего бизнеса, то стоит задуматься о его использовании уже сегодня. Успешного вам бизнеса!
