В современном российском бизнесе, разнообразная рекламная продукция занимает далеко не главное место. Другими словами, тысячи предпринимателей пытаются продвигать свою продукцию или услуги, не обращаясь за помощью в рекламные агентства или к частным специалистам по рекламе. Особенно заметно подобное явление в мелких городах, станицах и селах. Здесь бизнесмены нередко игнорируют красивые вывески, штендеры, баннеры и т.д. Даже несколько сотен рублей на визитки многие не хотят тратить, считая это лишним. Это не шутки. Это реалии бизнеса в нашей стране.
Но, знаете что? Дело не только в менталитете многочисленных предпринимателей и специфике нашей страны. Дело еще и в отсутствии действительно классного предложения со стороны производителей рекламных материалов. Да, хороших агентств, которые могут разработать и создать классную рекламу, в мелких населенных пунктах нашей страны очень немного. Вот такая интересная и печальная ситуация.
К счастью, решение всегда можно найти. И не только найти, но и использовать его в своих собственных целях. Раз нет предложения качественных рекламных материалов, то его можно создать. И сегодня мы расскажем об идее бизнеса в рекламной сфере. Речь пойдет о заработке на изготовлении рекламных каталогов.
Почему именно каталоги, а не различная рекламная продукция вообще? Наверное, потому, что чем уже ниша, тем качественнее результат. Это относится практически к любой сфере бизнеса. Агентство, которое занимается разработкой рекламных каталогов, выполнит работу намного лучше, чем просто рекламное агентство (естественно, опыт и уровень заведений должен быть сопоставимым).
Что такое рекламный каталог?
Не будем вдаваться в сухие технические термины. Объясним все простыми словами. Печатный рекламный каталог – это своего рода журнал или, если хотите, книга, в которой перечислены товары или услуги компании. С красивыми фотографиями, короткими текстовыми заметками, комментариями специалистов и, главное, ценами на тот или иной товар или услугу.
Качественный рекламный каталог должен иметь красивую привлекающую внимание обложку с индивидуальным дизайном. Обложка может быть как мягкой (чаще всего), так и в твердом переплете (такое встречается редко, но выглядит такой каталог очень солидно).
Качество должно быть видно не только по обложке, но и по внутренним страницам. Глянцевая, матовая или какая-нибудь необычная дизайнерская бумага – это то, что выделяет каталог компании на фоне конкурентов.
В хорошем каталоге огромное внимание уделяют фотографиям товаров, а также рекламным текстам к предлагаемой продукции. Да и вообще – дизайн внутренних страниц также важен, как и оформление обложки.
Независимо от того, кто вы – предприниматель, который желает создать каталог своей продукции, или руководитель агентства по изготовлению этих каталогов — вы должны помнить об одном. Каталог – это серьезный рекламный инструмент. А значит, он должен привлекать внимание, заинтересовывать клиента, вызывать желание приобрести товар или воспользоваться услугой и приводить к конкретному действию (к покупке). Да, та самая формула (AIDA – внимание, интерес, желание, действие), которую много лет используют при создании рекламных текстов, актуальна и при создании рекламных каталогов. Теперь перейдем к нашей идее бизнеса.
Как понять, что ваши услуги будут актуальны?
Прежде чем предложить рынку какую-то услугу или товар, нужно выяснить, нужно ли ваше предложение потенциальным клиентам. В данном случае, ваши клиенты – это владельцы бизнеса. Поэтому действуйте следующим образом.
Посетите несколько заведений ваших потенциальных клиентов. Это могут быть магазины, мебельные фабрики, местные фермы. Да любые предприятия, которые производят различные продукты, продают чью-то продукцию или предлагают услугу, которую можно как-то описать и изобразить в каталоге (отличный пример салон красоты или парикмахерская).
[direct]
Во время посещения спросите, можно ли взглянуть на их каталог (или даже – взять копию для себя). Если в ответ вы услышите что-то типа – «у нас нет каталога», это ваш клиент. Если каталог есть, не спешите расстраиваться. Сначала оцените его качество. Если оно (качество), мягко говоря, не на высоте, то это тоже ваш потенциальный клиент. И так далее. За один рабочий день можно изучить десятки потенциальных клиентов. Это поможет вам более точно оценить масштабы вашего будущего бизнеса по изготовлению рекламных каталогов.
С чего начать?
После того как вы определились, что печать рекламных каталогов будет востребованной услугой в вашем городе, можно переходить к следующему шагу – поиску помещения. Площадь будет зависеть от разных факторов. От количества и вида применяемого для печати оборудования. От количества рабочих мест. От объемов производства, наконец. Идеальный вариант – небольшое помещение (30-40 м²), которое со временем вы сможете расширить. Если найдете подобный вариант, хватайте его, не раздумывая. Имейте в виду, что помимо производственного помещения, вам понадобится еще и склад. Там будет храниться бумага, чернила и другие расходные материалы, а также готовая продукция.
Что касается оборудования, то оно стандартно для любой полиграфии. Это ризографы, копиры, офсетные машины, плоттеры, ламинаторы, переплетчики и т.д. В сети полно сайтов компаний, предлагающих оборудование для полиграфии. Там можно ознакомиться с полным перечнем оборудования и понять, какие из станков и машин понадобятся для решения ваших задач. Также понадобятся и обычные компьютеры, принтеры и прочие офисные машины.
После подготовки помещения и всего необходимого оборудования можно переходить к следующему важному этапу.
Поиск сотрудников
Можно начать поиски еще до подготовки помещения, так как этот процесс моет затянуться. Найти хороших (и, главное, свободных) мастеров в той или иной сфере – очень серьезная задача.
Вам понадобятся профессиональные фотографы, которые будут производить фотосъемку товаров ваших клиентов для будущего каталога. Хорошо, если фотографы имеют навыки обработки и ретуширования фотографий. Если нет, придется дополнительно искать еще и такого специалиста, который приведет полученные снимки в безупречный вид. Ах да, приберегите деньги на покупку лицензии Photoshop. Он вас тоже понадобится.
Также вам понадобится грамотный дизайнер, который разработает макет будущего каталога и произведет качественную верстку. Хорошо если он имеет художественные навыки. Рисование от руки иногда бывает крайне полезно.
Пригодится вам и копирайтер. То есть, человек, в чьи обязанности входит разработка текстов для будущего рекламного каталога. Если объемы большие, то лучше нанять двух или трех специалистов.
Кроме того, вам понадобятся сотрудники для управления станками и прочей техникой, человек для приема заказов и работы с клиентами, бухгалтер, уборщики и, конечно же, управляющий. В роли последнего, скорее всего, выступите вы сами.
Подведем итог
Для реализации идеи бизнеса по изготовлению рекламных каталогов понадобится хорошая команда специалистов, просторное помещение, богатый ассортимент техники и клиенты, готовые сделать заказ. С последними могут возникнуть проблемы. Если человек не понимает истинного значения рекламного каталога, его очень сложно убедить в необходимости сделать заказ. Но вы же помните, что работаете в рекламной сфере? А значит, в ваши обязанности входит умение убеждать.
Сможете убедить клиента в необходимости печати каталога, значит, покажите ему реальный пример того, как работает ваше агентство. Клиент поймет, что именно вы сможете создать каталог, который будет выполнять свою функцию – продавать. И тогда он не устоит перед соблазном воспользоваться именно вашими услугами. На этом все. Желаем успехов!
