С развитием интернета все больше и больше людей начинают пользоваться услугами интернет-магазинов. Покупать одежду, косметику, игрушки, технику и прочее в интернете – намного удобнее, дешевле и проще. А еще это экономит уйму времени. Хотя, конечно же, существует немало интернет-шопоголиков, которые проводят на страницах интернет-магазинов не меньше времени, чем проводили раньше в торговых центрах. Все это очень хорошо. А еще это просто отлично для всех тех, кто мечтает о собственном интернет-бизнесе.
Запуск собственного интернет-магазина – мечта многих интернет-предпринимателей. Кроме того, онлайн-торговлей хотят заняться и те, у кого есть немалый опыт в реальных продажах. Вот только большинство из них сталкиваются с одной и той же проблемой. Создание и запуск собственного интернет-магазина – может обойтись не намного дешевле запуска обычного оффлайнового магазина. Да, не нужно помещения для торговли. Но нужно много чего еще. И помещения тоже бывают нужны. Как минимум для хранения товара.
Чтобы лучше понять те сложности, с которыми сталкиваются новички, желающие запустить свой интернет магазин, давайте посмотрим на те схемы, по которым работают эти торговые онлайн-площадки.
Как работают традиционные интернет-магазины?
Если взять в качестве примера самый обычный – среднестатистический – интернет-магазин, то он работает примерно по следующей схеме. Сначала создается сайт магазина. Прикручиваются различные скрипты для приема заказов и обработки платежей и так далее. Дальше арендуется офис. Нанимаются работники. Их задача – прием и обработка заказов, онлайн-поддержка пользователей и т.п. также необходим склад, где будут храниться заранее закупленные большие партии товаров. Ну и нужны еще люди, которые будут на складе обрабатывать заказы, упаковывать товары, проверять их и передавать курьерам или отвозить на почту. Опять-таки, необходимы курьеры – в штате или сторонние. Как удобнее.
Вот сколько всего необходимо для работы стандартного интернет-магазина. И это еще очень-очень упрощенная схема. На деле все может быть куда сложнее и запутаннее. Именно это и отталкивает тысячи предпринимателей от запуска своего магазина в интернете.
А еще открытие интернет-магазина – это весьма затратное занятие. Одна только аренда помещений под офис и склад могут стоить очень и очень дорого.
Есть другая схема. Она похожа на предыдущую, но в ней необходим склад поменьше. На склад привозят только самые востребованные и популярные среди пользователей товары. Из тех, что представлены на витрине интернет-магазина. Все остальное доставляется клиенту под заказ. Эта схема требует немного меньше вложений. Но тоже доступна далеко не каждому новичку онлайн-торговли.
Сегодня ситуация на рынке меняется. В России это пока еще малозаметно, а на Западе многие интернет-магазины уже пользуются относительно новой схемой торговли, которая называется дропшиппинг (или прямые поставки).
Как работает бизнес по схеме дропшиппинга?
Главное преимущество данного бизнеса для вас, как предпринимателей, это минимальные вложения на старте. Вам не нужны склады. Вам не нужно закупать товар. Вам не нужны курьеры. И так далее. От вас требуется только одно – продавать.
Схема бизнеса по системе дропшиппинга выглядит следующим образом (прилагаем наглядную графическую схему – для визуалов).
Вы выставляете товары на страницах своего интернет-магазина. Даете рекламу, продвигаете товары и сам магазин. Привлекаете клиентов любыми доступными способами. Как в случае с традиционным интернет-магазином. Ничего нового.
Как только клиент заходит к вам, совершает заказ и проводит оплату, происходит следующее. Нет, вы не отправляете ему упакованный товар. У вас нет складов. Значит, у вас нет в наличии товаров. Зато у вас есть постоянная связь с поставщиком. Идеально, если поставщик является самим производителем товара.
Вы получаете оплату и на эти же деньги заказываете товар у поставщика. Причем покупаете товар вы по оптовой цене. Плюс вы платите стоимость доставки. Все деньги, которые остались, после оплаты товара и доставки, и будут вашей прибылью.
Далее поставщик проверяет, упаковывает и отправляет товар вашему клиенту.
В данной схеме вы являетесь, по сути, посредником. Или, как правильно называть в этом случае, дропшиппером.
Преимущества дропшиппинга для производителей
Может показаться, что данная схема удобна, в первую очередь, для самих дропшипперов. То есть, для вас, как владельцев интернет-магазинов. На деле же, дропшиппинг выгоден и производителю. И вот почему.
Самый большой плюс – бесплатное продвижение товара. Рекламой, раскруткой, продвижением товаров поставщика (производителя) занимается дропшиппер. А ведь давно известно, что в некоторых случаях затраты на рекламу и продвижение составляют более 50% от всего бюджета на выпуск того или иного товара. То есть, таким образом, производитель экономит очень приличные деньги.
Второй плюс – не нужно контактировать с клиентами. Не нужно показывать выгоды покупки, описывать качество товара, рассказывать о его свойствах. Не нужно отвечать на тонны вопросов, которые задают многочисленные клиенты перед покупкой. Все это лежит на плечах дропшиппера. И для производителя это удобно. Это экономия денег (нет необходимости в онлайн-консультанте) и времени.
Третий плюс – не нужно забивать голову мыслями об удобстве оплаты товаров клиентами. Можно указать один единственный счет. И все партнеры (дропшипперы) будут периодически отправлять платежи на него. Удобно, понятно, выгодно.
Преимущества дропшиппинга для вас
Ну а для вас дропшиппинг несет еще большее количество плюсов.
Во-первых, денег на старте нужно в разы меньше. Хотелось бы сказать, что можно стартовать без вложений. Но ведь создать торговую площадку, купить домен, хостинг и прочее все равно придется. Хотя, некоторые начинают с нуля. Например, торгуют на Авито. Но, как бы там ни было, вам не нужно покупать первую партию товара. Так же, как нет необходимости в аренде склада. А это очень серьезные статьи расходов. Значит, вы сэкономите очень большие деньги.
Во-вторых, не нужно заботиться о доставке товаров клиентам. Вы просто берете оплату, часть денег поставщику и все. Остальные вопросы – по доставке товаров производитель (поставщик) берет на себя. И не нужно искать курьеров. И не нужно постоянно ходить на почту России.
В-третьих, вы покупаете товары у поставщика по самой низкой цене. А значит, вы всегда можете делать хорошие наценки без ущерба для кошелька клиента. И все довольны. И вы, и поставщик, и клиент.
В-четвертых, вы можете работать со многими поставщиками. А значит, вы можете постоянно расширять ассортимент товаров без каких-либо дополнительных вложений.
Как запустить свой бизнес по схеме дропшиппинга?
Коротко повторим все этапы запуска бизнеса, по шагам.
Шаг первый – поиск поставщиков, работающих по схеме дропшиппинга. То есть, они должны не просто продавать свои товары, но и заниматься вопросами упаковки и доставки конечному потребителю.
Шаг второй – формирование ассортимента товаров, на основе продуктов, предлагаемых найденными поставщиками.
Шаг третий – создание интернет-магазина или иной онлайн-площадки для ведения торговли. Конечно, можно продавать и на Авито, или в группах в социальных сетях. Но, все-таки, лучше создать свой интернет-магазин. Это вызовет больше доверия со стороны потенциальных клиентов.
Шаг четвертый – продвижение интернет-магазина и конкретных товаров. Совершение продаж. Получение оплаты от клиентов.
Шаг пятый – заказ товаров у поставщика. Оплата товаров и доставки. На этом шаге ваша роль заканчивается. Далее уже поставщик занимается вопросами упаковки и доставки товара клиенту. А вы подсчитываете полученную прибыль от успешной сделки.
Проблемы дропшиппинга в России
Основная и главная проблема – это небольшой рынок производителей, готовых работать по схеме дропшиппинга. Многие по старинке вкладывают огромные деньги в продвижение своих продуктов, но отворачиваются от действительно выгодной и удобной схемы продаж.
Еще одна проблема – скорость доставки. В регионах (да и не только) клиенты до сих пор пользуются услугами почты России. А она (ПР) до сих пор работает, как в девятнадцатом веке, когда корреспонденцию доставляли дилижансы (кареты, запряженные лошадьми). Средний срок доставки почтой России – 2-3 недели. Это проблема. Ведь клиенты становятся все более избалованными и нетерпеливыми.
Хочется надеяться, что это только в начале. Что в будущем ситуация изменится, что производителей, работающих по дропшиппингу, будет все больше и больше. А почта России станет чуть более скоростной. Поживем-увидим. Успешного бизнеса!
