В прошлый раз, в рамках нашей новой рубрики «Бизнес-книги» мы познакомили вас с замечательной работой Джоша Кауфмана «Сам себе MBA. Самообразование на 100%». Сегодня вы познакомитесь с не менее гениальной книгой, давно ставшей настоящим бестселлером не только на Западе, но и у нас в стране. Речь идет о книге гениального бизнесмена, копирайтера и маркетолога Дэна С. Кеннеди – «Как преуспеть в бизнесе, нарушая все правила». Одно только название книги способно заставить обратить на нее внимание и заставить прочитать эту действительно классную работу.
Правила существуют, чтобы их нарушать…
Мы часто слышим, что в бизнесе нет никаких правил. Есть только какие-то рекомендации, принципы, которые можно соблюдать…. А можно и игнорировать. Дэн С. Кеннеди переворачивает наше с вами представление о том, какой должна быть бизнес-книга. Все мы привыкли читать о каких-то рецептах достижения успеха, финансовой независимости и свободы. И самое главное, что, несмотря на все свое разнообразие, все эти книги очень похожи. В их основе лежат давно известные правила – нужно жить честно, мыслить позитивно, хорошо учиться, слушать советы опытных специалистов, ставить интересы клиентов выше своих собственных и т.д., и т.п.
Узнаете абсолютное большинство бизнес-книг? Подобные нотки встречаются в работах Наполеона Хилла, Роберта Кийосаки, Робина Шарма, Джо Витале, Стивена Кови и других всемирно известных авторов. Все они учат быть честными, вежливыми, добрыми и скромными. Но только не Дэн С. Кеннеди.
В своей книге «Как преуспеть в бизнесе, нарушая все правила» он на реальных примерах показывает, что на одном только позитивном мышлении и оригинальности далеко не уйдешь. И далеко не всегда нужно ставить клиента выше себя. Да и образование не играет ровным счетом никакой роли в достижении успеха. Автор приводит десятки примеров, когда люди без образования становились миллионерами и даже миллиардерами, а копирование чужих идей приносило миллиарды. А что касается доброты и позитивного мышления – посмотрите на Дональда Трампа – одного из самых известных и богатых бизнесменов на Планете. Он давно заработал себе репутацию эгоистичного, жесткого, расчетливого человека. И гордится этим. Ведь именно эти качества не раз помогали ему «восстать из пепла» после очередного финансового краха. Получается, что жестокость, эгоизм и бесцеремонность абсолютно не мешают достижению успеха.
[direct]
С детства нас учат быть упорными и добиваться своего, несмотря ни на что. Упорство, трудолюбие, настойчивость – это, конечно хорошо, как говорит Дэн Кеннеди. Вот только люди очень часто слишком сильно углубляются в свои дела и не замечают шикарных возможностей, которые появляются у них перед глазами. Говоря простыми словами, иногда мы просто не замечаем новых появившихся путей к успеху – более простых и перспективных – и продолжаем «взбираться на отвесную скалу» по старой схеме. Почему это происходит? Потому что мы привыкли делать так, мы видим только этот путь, и не замечаем (или просто не желаем замечать) другие тропинки к цели.
Очень интересно Дэн Кеннеди развенчивает миф о том, что клиент всегда прав, и что владелец бизнеса просто обязан всеми силами стараться удовлетворить всех без исключения потребителей. Приводя наглядные примеры, автор показывает нам, что среди аудитории потенциальных клиентов, имеется определенная доля людей, от работы с которыми стоит отказаться. Иначе, это может плачевно сказаться на вашем бизнесе. Кроме того, многие руководители из-за своего чрезмерного внимания к клиентам, забывают о собственных сотрудниках. А ведь от их работы также зависит успех всего предприятия. Помните о том, что не всегда прав клиент. И очень часто следует вступиться за своего работника, а не отстаивать интересы «неадекватного покупателя».
Это только малая часть того, что вы найдете в замечательной книге Дэна С. Кеннеди «Как преуспеть в бизнесе, нарушая все правила». Эта книга заставит вас поверить в свои силы и избавит от множества устоявшихся стереотипов, которые не покидают страниц бизнес-литературы на протяжении многих лет. Вы узнаете, что нет никаких правил, а рамки и ограничения вы придумываете сами (и многие пытаются в этом вам помочь). Главное препятствие на пути к желанной цели – это вы сами.
Настоятельно рекомендуем к прочтению этот бинес-шедевр. Ведь это не просто книга. Это учебник, практическое руководство по ведению бизнеса в нашем жестоком современном мире. Желаем приятного чтения!
