В прошлый раз мы рассказывали о бизнесе на изготовлении браслетов ручной работы. Тогда в статье шла речь о браслетах из натуральных камней. Конечно же, все эти украшения ручной работы можно изготавливать из самых разных материалов – камня, стекла, пластиковых бусин, кожи, дерева и различных металлов. Вплоть до золота и серебра. Но в последнее время наблюдается постоянно растущий спрос на бижутерию ручной работы из натурального камня.
Объясняется такая популярность каменных украшений очень просто. Камень – довольно солидный и дорогостоящий материал. В то же время такие украшения стоят довольно демократично (в сравнении с аналогами из серебра или золота). Их могут позволить себе практически все. Украшение из бирюзы, нефрита, агата или тигрового глаза подчеркивает хороший вкус и разборчивость своего владельца. Кроме того, те же самые браслеты из натуральных камней могут носить не только женщины, но и мужчины. Это серьезно расширяет круг потенциальных клиентов для владельцев такого домашнего бизнеса. А значит, увеличивается спрос и на сами камни.
Итак, что мы имеем в итоге? У нас есть круг предпринимателей, домашних мастеров, которые занимаются изготовлением и продажей браслетов ручной работы из натуральных камней. Всем этим handmade-мастерам время от времени необходимы расходные материалы – нити, бусины, подвески и прочее. И все они сталкиваются с одной и той же проблемой. Купить все необходимое в одном магазине – почти нереально. По крайней мере, если речь идет о российских интернет-магазинов расходных материалов и фурнитуры для изготовления украшений. В частности, для создания браслетов из натуральных камней.
Вот этих самих камней в наших магазинах очень и очень мало. А спрос на них – просто огромный. Чтобы убедиться в этом, можете посмотреть ветки на тематических форумах. Темы наподобие «Где покупать бусины из камней?» появляются там с завидной регулярностью. А значит, универсального решения для всех (а не только для жителей Москвы и Питера) пока еще нет.
Альтернативой можно считать китайские интернет-магазины и крупные площадки, наподобие Aliexpress. Но здесь есть ряд неудобство для простых домашних мастеров. Этот способ очень неудобен, особенно на старте. Расходные материалы нужны сразу. А заказ из китайских магазинов может идти один-два месяца. И даже дольше. Кроме того, делая заказ в Китае, никогда нельзя быть уверенным в том, что получишь именно то, что планировал. То есть, когда камни нужны срочно (заказ уже оплачен, люди ждут), идеальным решением является работа с местными магазинами.
Мы предлагаем вам открыть такой интернет-магазин, где всегда в наличие будут самые разные бусины из камней и другая необходимая фурнитура. Конкурентов вроде бы много, но на деле, их почти нет. Даже крупные магазины, торгующие натуральным камнем для украшений, не располагают достаточным ассортиментом. Ваша задача – создать ассортимент, который удивит даже самого изыскательного клиента. Возникает вопрос – с чего начать?
Первый этап – поиск поставщиков
Создать и запустить интернет-магазин в наше время очень просто. И не очень дорого. Поэтому, это не является главным вопросом, над которым стоит работать в первую очередь. Начать лучше с самого сложного – поиска хороших поставщиков.
Закупку металлической фурнитуры, инструмента и нитей мы опустим. Этим занимаются очень многие. Цены примерно одинаковые. Поэтому, выбирайте вариант, удобный для вас. А вот с самими бусинами из натуральных камней ситуация немного сложнее. Товар этот относительно дорогой. Одна бусина (10 мм), в зависимости от вида камня, может стоить от 4-5 до 50-100 рублей. И это по оптовой цене. Все это заставляет искать действительно выгодные предложения. И вариантов тут, на самом деле, не так уж и много.
Конечно же, в первую очередь, стоит рассматривать Китай. Здесь дешевая рабочая сила. А значит, обработка и огранка камней обходится наиболее дешево. Это позволяет китайским продавцам предлагать самые низкие цены. Простой пример. Нить из 38 бусин из натурального Тигрового глаза (есть такой красивый камень) стоит у нас в интернет-магазинах около 500-600 рублей. В Китае же вы сможете купить тот же товар за 180-200 рублей. Нередко продавцы предлагают бесплатную доставку. Выгода налицо.
Также стоит смотреть в сторону Индии. Там тоже добывает и обрабатывается немало интересных камней, которые могут стать основой для прекрасных украшений. Сейчас несложно найти хороших поставщиков бусин из натуральных камней из любых стран мира. Достаточно создать соответствующую тему на каком-нибудь бизнес-форуме. Всегда старайтесь искать материалы там, где они добываются или обрабатываются. Там вы найдете наибольший ассортимент по самым интересным ценам.
А дальше – все по стандартной схеме
Если поставщики найдены, товар закуплен, ничто не помешает вам дальше развивать ваш интернет-магазин бусин из натуральных камней. Самое главное в этом деле – приемлемые цены и широкий ассортимент. Многие клиенты даже готовы простить вам несколько завышенные цены, если они смогут закупить в вашем магазине все необходимое (таким образом, они сэкономят на доставке – не нужно платить за несколько доставок из разных магазинов).
Остается только выбрать формат торговли и запустить рекламную кампанию. Торговать можно с помощью собственного интернет-магазина. Также можно воспользоваться услугами специализированных площадок, таких, как «Ярмарка мастеров». И не забывайте про социальные сети. Многие организовывают успешную торговлю через группы «Вконтакте» или в «Одноклассниках».
Возникает еще один вопрос – почему другие магазины не расширяют ассортимент, имея такой опыт за плечами? На этот вопрос у нас нет ответа. Возможно, не все так просто. Возможно, они работают с определенными поставщиками, у которых есть только конкретный товар. Возможно, их и так все устраивает, но, чтобы вам обойти конкурентов, ваш ассортимент должен быть больше, уровень сервиса выше, а доставка быстрее. Если вы сможете найти решение этих задач, вы сможете стать одним из сильнейших игроков на рынке расходных материалов для украшений ручной работы. А этот рынок растет. С каждым днем. Желаем успехов!
У меня знакомая занимается этим направлением. Так вот через соц.сети (вконтакте, одноклассники) у нее ничего не пошло. Только через сайт, который сама и сделала на профипейджес. Люди как-то больше интернет-магазинам доверяют, что-ли …даже самодельным.
В Китае выгодно закупать при больших объемах, для начинающего предпринимателя это не нужно. Кроме того, камни это не тот товар, который можно покупать по картинке. Из Китая приходит много брака, и определить натуральность камня по картинке тоже достаточно сложно. Камни при закупке надо тщательно рассматривать, трогать, что называется «пробовать на зуб». Еще одна опасность, подстерегающая предпринимателя на этом пути — геммологическая безграмотность. Чего только не увидишь на просторах Рунета! На 9 сайтах из 10 зеленый авантюрин называют нефритом, а крашеный агат турамалином. Разобраться в этом можно и нужно, но не сразу. Хотя если не ставить задачу давать клиенту достоверную информацию, то можно работать и без этого.
На мой взгляд, закупать камни лучше всего в Москве у индусов. Хотя и тут много подводных камней.
Конкуренция в этой нише огромная, сайтов, продающих бусины, десятки.
Я в этом бизнесе уже 15 лет, но торгую украшениями, готовыми и своими авторскими. Закупаюсь только у индусов. Пришла к выводу, что этот бизнес подходит тем, кто сам увлечен камнями. Бизнес красивый, но по настоящему много денег не заработаешь Хотя прокормиться можно.