В мире немало авторов бестселлеров по продажам и маркетингу, к слову которых стоит прислушиваться. К ним относится широко известный предприниматель, копирайтер, маркетолог, спикер и автор многочисленных книг по копирайтингу и маркетингу — Дэн Кеннеди. На сегодняшний день из-под его пера вышло уже 20 книг. Некоторые из них переведены на русский язык. Например, его смелый и довольно спорный бестселлер — «Как преуспеть в бизнесе, нарушая все правила», а также книга «Секретное оружие копирайтера», на которой выросло большое количество специалистов по продающим текстам. В том числе и в нашей стране. Многие, не менее значимые работы автора, до сих пор не переведены на русский язык. К сожалению. Но не стоит расстраиваться. Ведь благодаря таким издательствам, как «Манн, Иванов и Фербер» все эти книгу в скором будущем вполне могут увидеть свет и в нашей стране.
Сегодня на наш стол попала одна из лучших работ Дэна Кеннеди по продажам и маркетингу под названием «Умный маркетинг в жесткие времена» (от нашего информационного партнера — издательства МИФ). Ранее книга уже публиковалась в нашей стране (на русском языке), но имела несколько другое название — «Секретное оружие маркетолога».
О чем эта книга?
Эта книга о том, как продвигать свой продукт или услугу на современном рынке. На сложном рынке, где конкуренция достигла своей вершины, и пробиться, особенно новичкам, бывает очень и очень сложно.
Нужно сказать, что проблемой начинающих, да и многих опытных предпринимателей и бизнесменов является не только наличие многочисленных конкурентов. Даже бизнесмены, занимающие довольно узкие ниши или производящие уникальный продукт, испытывают сложности с реализацией товаров или услуг. Проблем может быть несколько.
[direct]
Во-первых, как это особенно часто встречается в нашей стране, предприниматель или бизнесмен попросту не может правильно охарактеризовать свой товар или услугу. Очень важно выделять преимущества, которыми обладает конкретно ваш товар. Нередко за такие преимущества предприниматели принимают банальные характеристики товара, вроде цвета, формы, вкуса и так далее. Не понимают они и того, что такие же характеристики используют в описании своих товаров и их конкуренты. Нужно выделяться. И первый шаг — научиться видеть преимущества конкретно своего продукта или услуги и презентовать эти преимущества потенциальному покупателю. Это позволит серьезно опередить конкурентов.
Кстати само предложение, которое ориентируется на потенциального покупателя, также следует хорошенько проработать. Ведь от того, как вы представите свой товар, будет во многом зависеть его успех на рынке.
Но и всего этого бывает недостаточно, чтобы достичь вершин в своей сфере. Важна еще одна составляющая — грамотно составленный маркетинговый план, который станет вашим путеводителем и приведет вас к настоящему успеху.
Обо всем этом Дэн Кеннеди рассказывает на страницах своей книги «умный маркетинг в жесткие времена». Прочитав книгу, вы научитесь определять преимущества своего продукта или услуги, составлять хорошие рекламные предложения и разрабатывать четкий и ясный маркетинговый план. И все это с минимальными вложениями. Или без них вообще.
Многие критикуют Дэна Кеннеди, говорят, что он пишет книги только для того, чтобы привлечь еще больше людей к своим семинарам, тренингам, платным продуктам и услугам. Возможно, отчасти это правда. Но ведь и почтовые рассылки, которые многие из вас читают, преследуют подобные цели. В конце концов, вам предлагают что-то купить. Но от этого сама информация в бесплатных письмах не становится менее интересной и познавательной. Просто нужно уметь выделять важное и отбрасывать все лишнее. Кто бы что ни говорил, а в книгах Дэна Кеннеди масса самой полезной информации, которую можно и нужно применять в своем бизнесе, чтобы достичь еще больших высот. На этом все. Желаем приятного чтения!
