Джо Витале — одна из ярчайших личностей современного бизнес-мира. Он — искусный маркетолог, копирайтер, рекламист, гипнотизер, предприниматель, оратор и бизнес-тренер. А еще он один из создателей нашумевшего фильма «Секрет» (о позитивном мышлении и законе притяжения) и автор десятков бестселлеров, многие из которых переведены на русский язык. Со временем мы постараемся рассказать обо всех работах этого легендарного человека. А начнем с одной из его лучших книг, которую можно порекомендовать абсолютно всем, независимо от рода деятельности и материального положения. Речь идет о бестселлере «Каждую минуту рождается еще один покупатель», в которой Джо Витале знакомит нас с одним из величайших шоуменов, маркетологов и предпринимателей XIX века — Финеасом Тейлором Барнумом.
Книга родилась в результате многих лет изучения материалов об этом весьма интересном человеке. Витале посмотрел все существующие фильмы, прочитал все найденные книги, заметки, газеты и даже послушал очень редкую запись Эдисона с голосом Барнума. Многие из этих материалов просто недоступны рядовому гражданину (даже Соединенных Штатов). После изучения всех этих материалов, Джо Витале написал прекрасную книгу «Каждую минуту рождается еще один покупатель».
Почему стоит ознакомиться с этой книгой?
Вопрос вполне уместный и закономерный. Ведь Финеас Тейлор Барнум жил более века назад. Чему он может научить современного человека и, тем более, предпринимателя? Оказывается, очень многому. Ведь, несмотря на то, что жил он в девятнадцатом веке, идеи и умозаключения Барнума прекрасно себя показывают и в современном мире.
Этот удивительный человек несколько раз становился невероятно богатым. Но, точно так же, он несколько раз полностью разорялся. Но даже серьезные неудачи не могли сломить его волю к победе. Каждый раз он восставал из пепла и доказывал всем, что нестандартное мышление творит чудеса в любой ситуации.
Мы не будем пересказывать все содержание книги Джо Витале «Каждую минуту рождается еще один покупатель», даже коротко. Ограничимся лишь некоторым изложением знаменитых десяти советов, которые Финеас Барнум написал для одной из газет в 1852 году. Ведь они наиболее полно раскрывают и иллюстрируют нестандартное мышление этого удивительного человека. Он использовал для достижения успеха в жизни и бизнесе теми средствами и материалами, которые активно применяют лучшие современные бизнесмены, рекламисты и маркетологи.
10 советов достижения успеха от самого Финеаса Тейлора Барнума
Совет первый — выбирайте тот бизнес, который наилучшим образом подходит именно вам. Это то, о чем бесконечно твердят практически все современные предприниматели. Совет настолько же просто, насколько и гениален. Ведь все люди разные. Поэтому и сферу деятельности нужно выбирать, исходя из собственных интересов, свойств характера и склада ума. Одни люди прекрасно разбираются в цифрах, другие хорошо пишут, третьи рисуют, а четвертые умеют убеждать. Из первых получатся прекрасные бухгалтеры и экономисты, из вторых — писатели, журналисты, из третьих — художники, дизайнеры, иллюстраторы, а из четвертых — копирайтеры, ораторы, продавцы.
Кроме того, в зависимости от характера, можно говорить и о том, что лучше подходит человеку — свой бизнес или работа в какой-нибудь компании. Одни предпочитают риск, разнообразие, верят только в свои силы. В то же время другие предпочитают спокойную и стабильную офисную работу, где не нужно нагружать себя лишними заботами. И так далее.
Совет второй — никогда не обещайте того, что не можете выполнить. Кроме того, не стоит обещать и то, в чем вы не уверены на сто процентов. Ведь репутация в бизнесе (да и в жизни вообще) — важнее всего. Заработать ее непросто, потерять можно в один миг. Если вы обещаете что-то своим клиентам или партнерам, вы должны из кожи вон вылезти, но выполнить свое обещание.
Следуйте этому совету в любой ситуации, и у вас всегда будет много преданных друзей, хороших партнеров и ценящих вас клиентов.
[direct]
Совет третий — выкладывайтесь по полной программе. Если взялись за какое-то дело, то обязательно доводите его до конца. И никогда не откладывайте на завтра то, что можно сделать сегодня. Не ленитесь. Ведь именно лень является одной из самых частых причин провала. Только люди, которые работают над своим делом круглосуточно, без перерывов и выходных, чаще других добиваются серьезных высот и быстрее добиваются успеха.
Совет четвертый — будьте всегда трезвы. В прямом смысле этого слова. Алкоголь и бизнес (или успех) — вещи совершенно несовместимые. Когда дело касается заключения сделок или изменений в вашей компании, подписания договоров и т.п., ваш разум не должен быть затуманен алкоголем. Вы должны трезво смотреть на вещи. Ведь именно алкоголь нередко становится причиной провала компаний и бизнесов. Достаточно немного потерять бдительность, и этим быстро воспользуются ваши конкуренты. Точно так же, как пара выпитых рюмок может стать причиной подписания невыгодного договора партнерства. Зачем оно вам надо?
Совет пятый — надейтесь, но не мечтайте. Все мы знаем, что мечтать не вредно. И даже полезно. И это правильно. Но не стоит слишком увлекаться мечтами. Ведь они тоже могут привести к провалу. Предположим, вы собрали некоторый капитал для запуска своего собственного бизнеса. Вы строите грандиозные планы, уже видите себя невероятно успешным — деньги, сила, власть. Вы забываете о логике и здравом смысле, а просто верите в успех. И в один прекрасный момент понимаете, что ваш бизнес оказался за бортом, а вы без копейки в кармане.
Каким бы успешным не казался вам ваш будущий бизнес, не стоит заигрываться. Всегда смотрите на ситуацию с точки зрения логики. Просчитывайте каждый шаг, и тогда вас точно ждет успех.
Совет шестой — сосредоточитесь на одном деле. Не распыляйтесь. Хотя в истории есть немало примеров предпринимателей, которым удалось достичь успеха в самых разных областях (яркий пример — Ричард Брэнсон и его корпорация Virgin), это скорее исключения из правил. Кроме того, даже если вы нацелены на несколько областей, не стоит покорять их одновременно. Намного правильнее и логичнее — делать это постепенно. Сначала нужно добиться определенных высот в одном деле, и только после этого переходить к следующему.
Совет седьмой — нанимайте хороших сотрудников. Многие бизнесы терпят неудачу, когда руководитель привлекает в качестве сотрудников своих родственников и друзей. Не потому, что они хорошие специалисты, а потому, что они не чужие люди. Это неправильно.
Нанимать нужно только настоящих специалистов своего дела. Если вы видите, что человек плохо выполняет свою работу, стоит поговорить с ним, узнать причины такого отношения к делу. Если ситуацию не удается исправить, смело избавляйтесь от такого работника. Конечно же, жалко людей. Но вы строите бизнес, и должны окружать себя только теми, кто мыслит в том же направлении, что и вы сами. Остальных сбрасываем за борт. Иначе — они будут тормозить развитие вашего дела или даже полностью уничтожат его.
Совет восьмой — пользуйтесь рекламой. Это совет человека, жившего в девятнадцатом веке. Даже он понимал, что реклама — это двигатель любого бизнеса. Чтобы быстро достигать успехов в своем деле, нужно расширять клиентскую базу. Реклама — пожалуй, лучший способ привлечения новых клиентов. В свое время Барнум активно использовал газеты для публикации материалов о своих проектах (один из самых известных — знаменитый цирк Барнума). Сегодня одним из лучших способов заявить о себе и своем бизнесе является интернет. Удивительно, но тысячи предпринимателей пренебрегают этим мощным и весьма недорогим СМИ.
Совет девятый — живите по средствам. Вам вряд ли удастся добиться высот в жизни и бизнесе, если вы будете тратить больше, чем зарабатываете. Удивительно, но многие именно так и живут. Со временем, такой образ жизни приводит к громадным долгам, кредитам и прочим неприятным вещам. Научитесь экономить. Если того требует ситуация, купите более экономичный автомобиль, купите или арендуйте квартиру поменьше, уменьшите количество походов в рестораны и т.д. Со временем, вы поймете, что жизнь не стала хуже, и теперь у вас появились кое-какие сбережения, которые так необходимы, чтобы ваш бизнес оставался на плаву.
Совет десятый — надейтесь только на себя и свои силы. Даже ваши родственники, друзья и близкие могут в нужный момент вас подвести. Только вы отвечаете за свою жизнь и свою судьбу. Как говорится, ничего не ждите от других и вы никогда не будете разочарованы. Наверное, это один из ценнейших советов от великого шоумена Финеаса Тейлора Барнума. Если человек решил заняться бизнесом, он должен верить и надеяться в основном на свои силы.
Эти десять советов — лишь малая часть той полезнейшей информации, которую вы найдете в прекрасной книге Джо Витале «Каждую минуту рождается еще один покупатель». Читается книга очень легко и быстро (кто знаком с произведениями Витале, знают, как легко и хорошо он пишет), а почерпнутые из нее мысли могут серьезным образом (в хорошем смысле, конечно же) сказаться на успехе вашего бизнеса и вашей жизни в целом. Приятного чтения!
